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《孙子兵法》 作家：萧枫

第一章始计篇

概述

《始计篇》是《孙子兵书》十三篇的总纲，主要申报了战斗指导者在开战之前以及在战斗中何如计算全局的问题，推崇了筹算在战斗中具有的重要道理，并探讨决定战斗胜败的各项基本条目。

孙武开宗明义地指出：“兵者，国之大事，死生之地，存一火之说念，不可不察也。”强调了战斗是关系国度存一火、东说念主民存一火的大事，关于开战之前的筹算，必须要高度的心疼，并进行负责地探究，这其中蕴含着对关系社稷劝慰的战斗问题必须严慎处之，以及莫得负责的准备和周到的部署，不行闲散兴师开战的慎战念念想。亘古亘今，孙子的这些教授一直被东说念主们作为理之当然，世代尊奉。

孙武在本篇中还强调，作战前必须对敌我两边的客不雅条目进行周到的研究、贤慧的判断和负责的筹算，以便在此基础上制定正确的作战规划。他指出了决定战斗输赢的基本条目，即“五事”——“说念”（说念义）、“天”（天时）、“地”（地利）、“将”（将帅）、“法”（法制），和“七计”——“主孰有说念？将孰有能？寰宇孰得？王法实施？兵众孰强？上卒孰练？赏罚孰明？”惟一在对这些条目进行负责研究、窥察相比的基础上，分析敌我两边的强弱优劣，才有可能预测和判断战斗的输赢。

孙武以为，筹算周到就可能在战斗中顺利，筹算不周则难于顺利，根底不进行筹算则注定要失败。他主张充分表现战斗指导者的主不雅能动性，分析、主理各式条目，字据强横关系和不停变化的场面来进行研究和筹算，创造战略战术上的成心态势，从而确保本身在战斗中立于锐不可当。为了取得战斗的上风与主动，他还建议了“攻其不备，出其不料”的战术，强调以灵活生动、快速多变、欺敌误敌的战法来打击、消失敌东说念主。

一 兵者，国之大事

【原文】

兵者

【疑望】

（1）兵：本义为兵械。《说文》：“兵，械也。”后迟缓推论为士、部队、战斗等。这里作战斗解。

（2）国之大事：国度的要紧事务。

（3）不可不察：察，考验、研究。不可不察，意指不可不仔细审察，严慎对待。

【译文】

孙子说：“战斗是国度的大事，是军民存一火劝慰的附近，是国度盛衰存一火的枢纽，是不不错不负责考验研究的。”

【心得】

孙子开篇就建议了筹算在战斗中的重要道理。他对帝王将相建议：对待战斗，必须有对国度、百姓高度负责的格调，强调在开战之前，要有战略意志和全局不雅念，对敌我两边的基本条目作周到地研究、负责地筹算，以便制定正确的迎战步协调作战规划；并应随时加强部队西席，培养精兵良将，以免在战斗莅临时对国度和军民变成灾荒。历史的训诫也标明，战时要审慎地对待战斗，平方要加强对战斗中各个身分地研究，防卫于未然。

不心疼战斗，招致国破家一火的事例层见错出。五代时，南唐末代君主李煜平方恣意诗酒，着迷声色，疏于政务，对战斗及国度大事一概不问；既不谙事，又不识东说念主，应酬中了宋太祖的反间计，杀害了本身能征善战的大将林仁肇和忠臣潘佑，以至在宋军压境之时，安坐待毙，临了只好光着身子自缚请降。这位未识宣战的君主，终酿成了国破家一火的千古之恨，江山易色之悲，让东说念主深念念。

二 经之以五事

【原文】

故经之以五事，校之以计，而索其情

【疑望】

（1）故经之以五事，校之以计，而索其情：经，权衡，即分析。校，相比。句意为需从五个方面来分析、相比两边的筹算，以探索战斗的情势。

（2）说念：说念路。此处指政事开明。

（3）时制：季节更迭。

（4）死生：死，不可攻守进退之地。生，不错攻守进退之地。

（5）法者，曲制、官说念、主用也：曲，部队编制。制，率领命令。官说念，各级仕宦之服务与照顾。主用，军需配备与使用。

【译文】

是以必须审度敌我五个方面的情况，相比两边的筹算，以探求对战斗情势的相识。这五个方面，一是政事，二是天时，三是地利，四是将才，五是法制。所谓政事，即是要让东说念主民招供、拥护国君，使东说念主民愿为国君不顾危险，出身入死；所谓天时，是指日夜、晴雨、清冷、炎热、四季更迭；所谓地利，即是指设备路线的遐迩，地势的险要与平坦，作战区域的宽广与忐忑，地形关于攻守的益处和毛病；所谓将领，即是要求将帅鬼计百端、赏罚分审、调度部属、勇敢强项、军纪严明，以扶直良好的权威；所谓法制，即是指部队之组织编制的建筑、各级将吏的总揽照顾和服务单干、军需物资的供应和掌管。

【心得】

孙子强调战斗是国度最大、最重要的问题，关于战斗方案必须全面而负责权衡。由此他建议了“五事”、“七计”。就五事而言，要求用兵之前要从五个方面来分析研究输赢的情况，第一是政策是否允洽东说念主心，天气是否适合，地舆环境是否成心，是否有才疏意广的将才，队列的组织是否服务明确、轨制严明，这五个方面是判断战斗输赢的最基本条目，亦然战斗筹算中不可不磋议的身分。

历史上纪录武王伐纣时“牧野倒戈”即是行使了东说念主心的力量，让纣王的部队掉转长矛，敌我合一攻入朝歌，终于赢得顺利，树立了周朝；关羽水淹七军用的是水，孔明草船借箭凭的是雾，周瑜火烧赤壁靠的是风；拿破仑、希特勒的百万雄兵所向披靡，却抵御不住莫斯科的严寒；秦国据函谷之险，抵御了六国的解救进击；曹操在行军中轨则，如果军士踩踏了老匹夫的麦田，将处以死罪，后因本身拒抗了这一项轨则，便割发代首来严明军纪，临了终于取得了官渡之战的顺利。总共这些都证据了孙子所说的“五事”关于战斗输赢的影响。

三 主孰有说念

【原文】

主孰有说念

【疑望】

（1）主孰有说念：指哪一方的国君施政清朗。

（2）将孰有能：哪一方的将领更有才智。

（3）寰宇孰得：哪一方领有天时、地利。

（4）兵众孰强：哪一方的兵械历害，士卒纷乱。兵，此处指的是兵械。

（5）士卒孰练：哪一方的部队洋洋纚纚。练，娴熟。

（6）吾以此知输赢矣：我字据这些情况来分析，即可先见输赢的包摄了。

【译文】

哪一方的国君施政清朗，哪一方的将领更有才智，哪一方能占据较成心的天时、地利，哪一方的王法能灵验的贯彻实施，哪一方的刀兵装备更为邃密，哪一方的士卒洋洋纚纚，哪一方的赏罚更为平允严明，字据这些情况就不错判断输赢的包摄了。

【心得】

孙子建议了用兵之前，决定输赢的五个基本身分，而要翔实观点这五个基本身分，探索战斗的输赢场面，还要从“七计”中去推断。率先要看一个国君的政策是否能高下一心；其二要看两边的将帅谁的修养更好、才干更高；其三要看是否占据了更成心的征象条目和优厚的地利环境；其四要看部队的纪律是否严明，其五要看刀兵的装备情况；其六要看部队是否洋洋纚纚，具有战斗力；临了要看赏罚是否公说念。对这七计进行抽象分析研究后，才智判断谁具备顺利的条目，谁将赢得战斗的顺利。

在战斗中，行使七计取得顺利的例子比比齐是。春秋战国时，晋武帝神话吴国的宫殿金碧辉映，从这名义的闹热，他看到了吴王的荒淫无说念、众叛亲离。于是出师，一举灭吴。吴主无说念，自取蜕化，可见，君主的英明与否关系着一个国度的存一火。

刘邦在夺取政权后，曾洋洋惬心性说：“夫出筹算策之中，决胜沉以外，吾不如子房；镇国度，抚匹夫，给粮饷，赓续粮说念，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者齐东说念主杰也，吾能用之，此吾是以取全国也。”“项羽有一范增而不行用，此是以为我所擒也。”刘邦任用张良、萧何、韩信而得全国，项羽不必东说念主才而自刎乌江，是以，优秀的东说念主才在战斗中的作用是不可鄙视的。

天时、地利、严明的纪律、优良的装备、善战的士兵、秉公忘我的赏罚一样在战斗中举足轻重。三国时的曹操异常强调论功行赏，他把每次作战得来的财物都赏给有功的将士，关于莫得功劳的东说念主从不滥加赏赐，是以将士作战都争着立功立事。公元207年，曹操击败袁绍之后，准备北伐乌桓和辽东，其时有将领反对。曹操支柱北伐，成果连遇黢黑，路线讳饰，粮草断乏，士兵尴尬，只好杀马果腹。后遭受敌军主力，情况危险，曹操冒险督战，方化险为夷，转败为胜。成功之时，曹操重赏了当初反对北伐的将领，以为这次冒险取胜仅仅荣幸，断不可再犯，这大大饱读励了辖下献计的意愿与能源，临了终于树立了实力庞杂的魏国。

四 计利以听，乃为之势，以佐其外

【原文】

计利以听

【疑望】

（1）计利以听：计利，计谋成心。听，听从，选拔。

（2）乃为之势：乃，于是、就的道理。为，创造、栽种。之，虚词。势，态势。此句意谓变成一种积极的军事态势。

（3）以佐其外：用来辅佐他对外的军事行径。佐，辅佐、辅助。

（4）因利而制权：因，字据、凭依。制，决定、领受之意。权，权变，灵活照顾之意。意谓字据强横关系领受灵活的对策。

【译文】

除了选拔成心的作战方略，还要设法造“势”，形成一种积极的军事态势，以辅助战斗的进行。所谓“势”，是指字据成心于本身的条目，灵活生动，领受相应的对策。

【心得】

在战斗中，成心的战略是取胜的枢纽，磋磨词，战略不行单独发生作用，因为战略是诡秘的，需要有相应的环境、条目才智充分表现效率。因此，作战主体要字据战斗需要，领受多种对策，以栽种一种对我军成心的场面，使战斗得以顺利进行。

隋末，李密与王世充交战，王世充找了一个长得很像李密的东说念主，捆起来藏在军中，比及两边战斗到最强烈的时候，王世充命东说念主带“李密”从阵前经由，并不停高呼生擒了“李密”，此举饱读励了本身部队的士气，动摇了敌东说念主的军心，使李密的部队大北而归。秦灭六国之时，秦始皇亦然选拔李斯、尉缭子之计，纵横阖捭，字据作战的需要，对其他国度进行分化收买拉拢政策，使六国道不同，里面高下异心，首尾难顾。秦国用了六年技艺，终于歼灭六国，一举树立了中国历史上第一个封建王朝。

五 兵者，诡说念也

【原文】

兵者，诡说念也

【疑望】

（1）诡说念也：诡诈之术。诡，诈骗，诡作。说念，学说。

（2）能而示之不行：能，有智商。示，表露。即言能战却装作不行战的花样。

【译文】

用兵宣战是一种诡诈之术。因此需要作念到：能战却装作不行战，想攻却装作不想攻，想进击近处，却装作要进击迢遥，要进击迢遥，却装作要进击近处。

【心得】

孙子全部作战之念念维，是以“奇袭”为经，以“诡说念”为纬交汇而成。“奇和诡”的念念想连结《孙子兵书》全文。历史的训诫标明：兵需用诈，兵不厌诈。战斗中，敌我两边为了掩盖各自的方针和企图，遂以各式假像劝诱敌东说念主，拐骗对方，变成敌东说念主的错觉，使之摸不清行动者真的凿意图。这是一种斗智的作战指导念念想。在战斗中，莫得仁义、敦厚可言，只须成心于征服对方，不错不择妙技。不识诈，势将误入圈套；不必诈，则难以争取主动。

战国时要离击剑，他的个子天然瘦小，却马壮人强。伍子胥向他讨教，要离说要想征服对方，先要向敌东说念主表暴露本身的不行，让敌东说念主高傲，再让本身间隙百出，让敌东说念主以为无孔不入，生出轻敌之心，等他缩短本身的时候，再倏得进击，使之猝不足防。可见，他长远交融了孙子“诡说念”的精髓。三国时的吕蒙，欲取荆州，时值关羽水淹七军，士气极盛。而吕蒙称病，陆逊上书请关羽关照，关羽于是缩短了对东吴的告诫，导致兵败麦城，一代名将被杀的倒霉结局。可见，在战斗中，欲先胜东说念主，应先示之以不堪，使敌东说念主心骄志懈，而我则伺隙乘隙，一举见效。

六 利而诱之，乱而取之

【原文】

利而诱之

【疑望】

（1）利而诱之：利，此处作动词用，指贪利的道理。诱，诱骗。意谓敌东说念主贪利，则以利来诱骗，伺隙打击它。

（2）乱而取之：乱，错乱。意谓对处于错乱景象的敌东说念主，要收拢时机赐与进击。

（3）实而备之：实，实力淳朴。指对待实力淳朴的敌东说念主需严加矜重。

（4）强而避之：靠近庞杂的敌东说念主，当避其矛头，不可硬拼。

（5）怒而挠之：怒，易怒而性情骄横。挠，挑逗、烦闷。意谓如果敌东说念主易怒，就设法激愤之，使之丧失牢固冷静，临阵作出空幻的方案，导致失败。

（6）卑而骄之：卑，小、怯。意谓敌东说念主卑怯严慎，应设法使其高傲夸口，然后伺隙破之。也有另一种解释，是说己方主动卑辞示弱，给东说念主变成错觉令其自满。

（7）佚而劳之：佚，同“逸”，欣然、平稳。劳，作动词，使之疲钝。意谓敌方欣然，就设法使它疲钝。

（8）亲而离之：亲，亲近、协调；离，摆布、分化。此句意谓如果敌东说念主里面协调，则想象摆布、分化他们。

【译文】

敌东说念主贪利，则以小利来诱骗它，伺隙挫折它；关于处在错乱景象的敌东说念主，要收拢时机攻取它；关于实力淳朴的敌东说念主，则需严加矜重；关于兵强卒锐的敌东说念主，当避其矛头；关于易怒的敌东说念主，就透过挑逗的方式设法去激愤他，使他丧失牢固冷静；关于鄙视本身的敌东说念主，应设法使其愈加高傲夸口；关于经由充分休整的敌东说念主，要设法使之疲钝；关于里面协调的敌东说念主，则要想象摆布、分化他们。

【心得】

孙子盛名的“诡说念十二法”，即兵不厌诈的方法。诡说念，是一种乱来行动，变化多端，因时因地因敌而异。“诡说念十二法”的前四种，是诡秘本身的方法，后八种是行使敌东说念主的方法，这些都是作战中行使诡说念的原则。在敌东说念主贪利、错乱、失去牢固冷静的时候，要懂得收拢时机，乘隙而入；关于庞杂的敌东说念主，就要加强矜重，消散他们的上风，千方百计使他们高傲、懈怠，并让他们暴躁、尴尬，从而变上风为颓势，以利我军行动。一言以蔽之，正如《唐太宗李卫公问对》中所说：“千章万句，不出乎诡之一句云尔。”古今中外，战斗的诡说念事实不堪成列。

曹操“横槊赋诗”，却有赤壁之辱；苻坚“投鞭断流”，却有淝水之败。多半历史的事实应证了孙子言论的正确。刘邦曾用黄金400斤行贿楚将，使数10万楚军变成了一盘散沙。项羽兵败，与其说是本身用刀割下来的，倒不如说是刘邦费钱买下来的。钱在这里成了征服项羽的致命刀兵。可见，使用计谋，用利造乱，是取得战斗顺利的法宝。

七 攻其不备，出其不料

【原文】

攻其不备

【疑望】

（1）备：矜重，准备。

（2）意：磋议，预感。

（3）胜：高明。

（4）不可先传也：先，预先、事前。传，传授、轨则。

【译文】

要在敌东说念主莫得准备的景象下实施挫折，在敌东说念主出东说念主预感时领受行动，这是军事家率领作战的高明所在，是要字据具体情况临机作出决断，不行事前赐与轨则的。

【心得】

“攻其不备，出其不料”已是千古歌咏的理之当然。历史上很多的战斗都是在敌手失去防备或在其料想不到的时候、地方，强项地领受行动，突施伏击，使敌东说念主判断空幻、规划空幻、行动空幻，最终被杀个措手不足，以至兵败连连。“攻其不备，出其不料”不错说是孙子“诡说念”计算最重要的主义，亦然兵家出敌制胜的高明所在。

东汉末年，群雄纷争，孙策顺便举兵江东。在建安元年八月，孙策奉兵攻取会稽郡。但会稽郡太守王朗据守固陵，抗击孙策，使孙策屡次从水路进击都未能见效。其后孙策选拔了孙静的建议，废弃正面进击，领受“攻其不备，出其不料”的战术，于夜间在多处点起炊火，布下疑兵，以劝诱王朗。而孙策则率兵突袭高迁屯，王朗大惊，忙派丹阳太守周昕迎战。周昕衰弱，王朗乘船叛逃，孙策雄师乘胜逐北，王朗的部队被动遵从，孙策便占据了会稽郡。

“攻其不备，出其不料”的战术在商战中也被世俗应用。其中枢即是个“奇”字，即捕捉对方的念念想弱点，行使对方的念念维惯性，收拢对方矜重的“死角”，反常用兵，罕见致胜。因此当代商战，经营者们搜索枯肠，靠近不同的场面，选拔灵活多变的策略，但愿通过“出其不料”来占据上风，此兵家之胜，“不可先传也”。

八 夫未战而庙算胜者，得算多也

【原文】

夫未战而庙算

【疑望】

（1）庙算：古代兴师开战之前，持续要在庙堂里磋磨筹算，分析战斗的强横得失，制定作战方略。此一作准备的方法，就叫作念“庙算”。

（2）得算多也：意谓取得顺利的条目充分、居多。算，计数用的筹码。此处推论为取得顺利的条目。

（3）多算胜，少算不堪，而况于无算乎：顺利条目具备多者不错顺利，反之，则无法取胜，更况兼未始具备任何取胜条目！而况，况兼。于，至于。

【译文】

开战之前就展望大约取胜的，是因为计算周到，顺利条目充分；开战之前就展望不行取胜的，是因为计算不周，顺利条目阑珊。计算周到、条目具备就能取胜，计算不周、条目阑珊就不行取胜，更况兼不作计算，且毫无条目呢？

【心得】

用兵之说念，筹算在先，需要从“五事”、“七计”测算交战两边的优劣，关于敌之强弱、将之贤愚、兵之多寡、地之险易进行负责地相比分析。总之，从古于今，多半的战斗讲明，在开战之前，如果臆度周到，取胜的条目多，然后出兵，就会取得顺利；如果规划不周到，取胜条目不有余，就势必遭致失败。

魏正始十年，司马懿发动兵变。姜维乘机伐魏。魏将军陈泰以为：“姜维让句安、李忻所守的曲山东西城，天然坚固，但辨认蜀地，零丁无援，咱们只须将其包围，断其粮草，绝其水源，便可所向披靡而拔其城，使其屈服。”郭淮用其计，在姜维过了毒头山后，前由陈泰围堵，后教郭淮截断其归路，前后夹攻，使姜维首尾难顾，临了只好退兵，句安等东说念主等不到援兵，不得不遵从。

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